[小米直播引流]一起聊聊:免费引流之移动互联网3大裂变

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摘要

继分享免费引流之移动四大思维之后(免费思维、跨界思维、思维、金融思维),今天再和大家分享的是三,如果说四大思维是左膀,那三大裂变就是右臂了。二者运用的好,能够给带来很大的帮助,为业绩提升提供强有力的保障!下面我们将逐一进行分享:抓潜裂变抓潜裂变核心卖点:先找鱼塘,再找鱼;你需要的鱼塘别人都已经建好了,你需要做的是找到这个鱼塘主,借助鱼塘主的信用背书,一个超级鱼饵渗

  继分享免费引流之移动四大思维之后(免费思维、跨界思维、思维、金融思维),今天再和大家分享的是三,如果说四大思维是左膀,那三大裂变就是右臂了。二者运用的好,能够给带来很大的帮助,为业绩提升提供强有力的保障!

  [小米直播引流]一起聊聊:免费引流之移动互联网3大裂变

  下面我们将逐一进行分享:

  抓潜裂变

  抓潜裂变核心卖点:

  先找鱼塘,再找鱼;

  你需要的鱼塘别人都已经建好了,你需要做的是找到这个鱼塘主,借助鱼塘主的信用背书,一个超级鱼饵渗透到别人的鱼塘里,吸引鱼上钩就行了。

  再看看有哪些鱼塘可以找鱼:

  鱼塘:CCTV、报纸、杂志、广播、等;

  线下鱼塘:实体店、大小卖场、展会、活动、前行者、关联者等;

  信息:搜索、今日、号、等;

  :、群、平台等。

  说到这里,我们来看看下面这个案例:

  大家知道母婴店都是卖妈妈和小孩各类生活用品,商品从喝的到用的,小孩年龄从0-10岁不等,繁多,目不暇接。但是随着每年成本和市场竞争压力的加大,的越来越少。

  因此大家都在想一些解决,有一家母婴店他们是这样做的:他们推出了儿童免费摄影服务,但前提条件是凡免费享受免费摄影的客户,后期的奶粉、尿布湿、亲子旅游等用品必须来本来购买,以合同的形式进行约束(按月消费正品保障)。

  通过这种模式这家母婴店吸了大量的潜在客户进来,将后端奶粉、尿布湿、亲子旅游等的销量迅速提升起来。后来这家母婴店做了升级,开设了付费社群,年费按365元/人收取,享有亲教育课程+睡前故事+2000元跨界大礼包,这里的大礼是母婴店和美容店、健身房、月子中心等进行合作的,从而实现跨界共赢。

  [小米直播引流]一起聊聊:免费引流之移动互联网3大裂变

  抓潜裂变有哪些引流方式呢?(这里其实和之前分享的类似)

  (1)朋友圈:人人都是,超10亿活跃。

  (2)朋友圈广告。

  (3)跨界引流:美容+美甲+餐饮、服装+餐饮、装修+家居+家电。

  (4)+微信社群营销:

  公众号取名:名字要聚焦行业,不直接用公司名;

  官方:行业内参->群1、群2、群3、群4->为平台导流;

  内容输出:抄别人精华,如:实时热点、健康、正能量、行业资讯;

  :

  每个员工每天自发发2条;

  凡成交客户送礼品让其关注;

  在行业号和本地号;

  互推,相互推荐;

  所有公众号尾部放社群号,方便客户入群;

  将代替,将成为每家公司标配。

  抓潜:

  公众号二维码+引流+优惠券(通过关注公众号二维码获得);

  公众号二维码+内容价值内容输出+活动;

  所有的礼品、会员卡、包装盒、单都必须有公众号二维码。

  圈养裂变

  圈养裂变核心卖点:

  超级爆品、信任背书、价值输出;

  只做爆品,做精做极致。

  1. 打造爆品

  先看看超级爆品案http://www.526bt.com/例:

  [小米直播引流]一起聊聊:免费引流之移动互联网3大裂变

  通过案例可以看出爆品的目的:

  爆品不是用来盈利的,是迅速裂变和传播的;

  爆品要精准打击客户的痛点;

  客户的痛点就是机会,满足痛点的水平就是的水平;

  爆品要找对精准鱼塘;

  筛选客户、锁定客户、客户裂变。

  黄金爆品三大法则:

  痛点法则:刚需、海量、调频;

  爆点法则:如何和线下传播,线下活动是重点;

  尖叫法则:超级、让客户物超所值、让客户感动、让客户尖叫。

  5+3核心法则:

  5+包括:

  高价值(超值性价比,超级赠品);

  高体验(可识别价值);

http://www.526bt.com/  高传播(优惠交换传播,高利益诱导);

  自动成交(客户期望结果+限定时间+做不到怎么办);

  产品链条(前端免费,后端赚钱,终身价值)。

  3+包括:

  高频(消费周期短);

  刚需(一级痛点,非买不可);

  粗暴(高颜值,物超所值)。

  2. 信任背书

  核心:18种方法

  第一唯一(霸王)、产地(农夫山泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(同仁堂)、最贵?(材料最贵)、传统秘方、最先发明(大疆无人机)、工艺复杂(纯净水26道工艺)、最新、政策、行业老大或领袖(如果不是,借势行业老大合作伙伴)、趋势行业、权威(行业和科学)、客户见证分享、上下游的影响力、名人、人或投资机构、媒体或平台背书。

  要点:

  不要强调产品功能,而要多强调产品背后的信用背书;

  需要4大信用背书:个人形象信用、公司信息披露信用、产品的承诺信用、(故事、价值、超源)信用、情感信用(终身服务);

  媒体曝光,到搜“”,新闻文章发布,做真实的内容。

  3.?价值输出

  核心:

  内容输出:持续=>包括新闻资讯、专业知识、免费讲座(商学院社群、行业免费讲座);

  :保持温度=>形式包括抽奖(赞助商提供奖品)、线下活动(平台专属节日)、比赛。

  下面来看看老沈卖土鸡(年赚1000万的土鸡哥)的案例:

  老沈是一个卖土鸡的老板,他通过微信首先推出了免费领鸡仔的服务,并给领养的鸡仔做标识,以便鸡仔长大后客户领回。领到的鸡仔客户不用自己养,老沈代养,但是需要养主支付每月的粮食费。

  老沈选择养鸡基地在深山里,不给鸡仔喂饲料和激素(这些可以通过可以看到),同时承诺如果因意外死亡的会赔尝一只新鸡仔续养。老沈他会通过图文形式定期在朋友圈晒照http://www.526bt.com/,让客户知道鸡仔的成长情况,这样增加与客户的互动性,也间接为自己做了品牌推广。

  老沈还运营了一个公众号,同时注册了20个,建立了50个社群,打造自己的社群营销和品牌,树立。定期会在社群里分享新闻资讯、养鸡专业知识、免费直播等内容,并通过活动来促进社群的用户粘性。

  通过不断运营社群和铺量,老沈开始升级自己的了,他承诺老客户每介绍一个群员进社群,奖励10只土鸡蛋,前提是进群的群员要交298员年费,付费会员可享受提前预定1只土鸡+送10个土鸡蛋的服务。升级之后,老沈的付费会员数很快涨到了6万人,为后续更高的盈利做了良好的铺垫。

  [小米直播引流]一起聊聊:免费引流之移动互联网3大裂变

  成交裂变

  成交裂变核心卖点:

  、功能(飘柔);

  情感差异化(江小白酒);

  形象差异化(蓝瓶的钙);

  服务差异化(海底捞)。

  (1)超级卖点

  站在客户的角度,分析哪一类价值对客户最有吸引力;

  从的劣势,选择独特卖点出发;

  分析市场机会,寻找空白市场或开辟新的价值;

  分析优势,提炼独特卖点;

  亮出你的独特卖点,重复再重复;

  永远向能加分和正能量的事物或人看齐。

  (2)无法拒绝的价值主张

  通过跨界整合,突显自身产品的高价值;成交流程是设计出来的。

  (3)零风险承诺

  让客户无后顾之忧。

  (4)超级赠品(3个以上)

  超出客户的期望值。如买房送宝马;加油卡充2000元送5000元。

  (5)限时限量

  制造成交紧迫感,促使快速成交。

  看看碧桂园如何卖房子的案例:

  [小米直播引流]一起聊聊:免费引流之移动互联网3大裂变

  (6)客户见证

  客户不相信你说了什么,客户相信你;

  你是谁不重要,重要的是你服务过谁;

  用一部分客户不盈利,但赚的是客户的信用背书;

  不要随便降价,可以赠送礼品,降价容易让产品贬值。

  (7)送货服务

  送货必须有时间承诺;

  送货必须有损失承诺;

  送货送惊喜;

  送货再追销;

  与客户一起拍照。

  (8)结果保障

  客户买的不是产品本身,而是一份放心;

  所有的业务,学会承诺结果;

  越果断,越容易信任;

  购买无后顾之忧;

  同行30天保修,你就90天。

  (9)会员资格裂变(会员分级)

  会员卡,不付钱的会员,永远不会忠诚;

  完全免费的代价,就是没有精准客户;

  愿意支付钱的客户,才把心掏给你;

  掏钱就给更多的回馈卡,客户次会分享其他人,显得有价值;

  免费的卡,拿回去都不好意思分享给朋友。

  不论你处在什么行业,每个行业都有潜规则,行业的潜规则就是你的机遇和。说过站在风口,猪都能飞起来,充分说明抓住机遇的重要性。

  另外记住对于每一个转化环节都要设置裂变,这样才能留住和扩散自己的客户;不要与同行比价格,而是要比信用,用的话说来就是无信而不立,商场最基本的规则。

  最后送大家一句:没有信任就没有营销!

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