[小米直播引流]小米线下店“小米之家” 不是为了赚钱 那是为了什么

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所属分类:手机赚钱
摘要

不难发现,苹果、三星体验店已经是家喻户晓的线下体验品牌。但市场总是需要不断更新与竞争,才能让消费者看到创新的服务产品。一直被称为互联网营销明星的“小米”,最近也做出了全新的改变和突破。“我觉得小米的价值不在于它做得怎么样,而是带动了整个行业的进步。它带来一种全新的颠覆性模式,你不往前走就得关门。”这是雷军在今年中国企业家论坛上说的话。?2010年4

  不难发现,苹果、三星体验店已经是家喻户晓的线下体验品牌。但市场总是需要http://www.526bt.com/不断更新与竞争,才能让消费者看到创新的服务产品。一直被称为互联网营销明星的“小米”,最近也做出了全新的改变和突破。

  “我觉得小米的价值不在于它做得怎么样,而是带动了整个行业的进步。它带来一种全新的颠覆性模式,你不往前走就得关门。”这是雷军在今年中国企业家论坛上说的话。

  ?2010年4月,雷军创立了小米公司,起初的产品定位就是“为发烧而生”。6年过去了,小米什么变了?什么没变?当它决定在线下开实体体验店时,就已经解答了这个问题。

  ?自2015年“小米之家”线下体验店成立以来,如今已经拥有20多家门店。一年之间,在全国一二线城市如此快速布局,它是怎样开展的,又是如何吸引顾客的呢?  ?

  

  (图片来源:赢商网)

   从1.0到3.0的改变

  从线上小米产品的不断更新,到产品品类的扩展,再到米粉数量的不断高涨,这是一个多次试水与升级的过程。同样,小米之家也经历了三个升级阶段:社区店、写字楼、商圈中心。

  ?2011年,小米之家正式成立,那时的店在小区里,只是开放一些手机的售后服务、维修与形象展示功能,这也是它的1.0时代。随着顾客的增多,小米从社区转向写字楼,相比1.0的店面,它丰富了线下产品,除了售后服务以外,又增加了线下手机体验的功能,但型号并不多。

  ?2015年,小米之家决定大力开展各城市的商圈中心,进驻大型商业综合体,在北京当代商城店试水之后,便在一年之内,快速拓展至近20家门店,这也标志着它进入了小米之家的3.0时代。

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  ?这次的店面升级,对于小米来说,有两大突破:第一,产品增设了线上的其他产品,比如电饭煲、平衡车、电视等。第二,3.0的小米之家只选择进驻大型的商场和热门商圈。

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  (图片来源:赢商网)

  手机店里卖电饭煲和电视

  小米之家每家的线下体验店平均面积在300~400平方米左右,线下的产品定价与线上相同,新产品采取线上线下同步发布。装修风格主要走简洁风,配备的展架也是以木质的桌面材料为主。以广州的高德置地店为例:380平方米的面积,分为三大产品区域——手机、电器、配件。其中,货架上摆放的是配件类产品,桌子上展示的是手机与小米平板。

  ?除了这些,小米之家还配备了其他的大型家电类产品:小米电视、空气净化器、电饭煲、平衡车、体重器等,对于小型的电子产品,顾客线下体验后,即可线下在店内支付,而对于大型电器,无论是线上线下用户,都可在体验后支付购买,然后物流上门送货。这种模式也是为了避免货品多次流转的短板。

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  (图片来源:赢商网)

  ?通过APP现场直播体验店故事

  如果你是米粉,一定知道“小米直播”这个APP,一直根植于互联网领域的小米,开发APP也是情理之中。目前,这款APP主要服务小米之家线下体验店的,小米希望通过这款APP,可以将线上的用户引流到线下。

  ?在小米之家,店员每天都在APP上向线上用户展示产品的操作和用法。比如,新款手机的现场功能介绍,大型电器的使用和特点介绍,店面产品的风格展示以及线下活动的现场直播等。这样的方式既能活跃线上用户的社交气氛,同时又能为小米产品做出一定的品牌宣传。

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  (图片来源:赢商网)

  不赚钱也无妨,增加品牌认知才是真

  从其他手机的线下体验店来看,小米之家最大的特点就是对小米电商模式的一种补充,但无论怎样发展,它依然是一家以互联网为根基的公司。2016年,小米之家将继续拓店至50家门店,城市范围则定在一二线。

  ?目前,小米销售还主要靠线上贡献,小米之家并不在销售和盈利上进行追求,只要打平或不亏损就好。因为,小米之家的意义在于,通过线下体验店让更多的用户接受它的产品,并在更大的市场上建立起大众对小米品牌的认知,得到线上线下的互通式引流。这样的发展方式与品牌树立,何乐而不为呢!

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